电子商务的未来 – M型化

August 28th, 2012 by Simple Leave a reply »

M-Form Society

著名投资人Chris Dixon 在「 E-commerce startups 」一文中大谈了关于 电子商务创业的看法。文中 Chris Dixon 有提到:

好情况就是创业公司过去一直忽略电子商务,直到最近才意识到了机会。

坏情况则是规模和品牌效应让电子商务巨头变得几乎不可摧毁,正如一个创业者所说,“只要产品有个条形码,亚马逊就能打败你。”一个搜索动作就能找出更低价。

不管情况好坏,事实是现阶段的电子商务巨头是不可能轻易被打倒,所以要进入电子商务这一行的你要做好心理准备。现在的趋势是朝向M型化的趋势。什么是M型化? 简单来说就是中型卖家会逐渐消失,转而成为大型卖家或小型卖家两个极端。当你已在电子商务这一行,你就得决定该往哪方向发展。

小才是大,赚钱才是王道

我们常听见 Less is More , 在这也一样。你可以是很小的团队,甚至只是两人团队,虽然不能赚大钱,但是却真的能赚钱。方法是保持高度市场灵活度,每当你有余钱时,可以开另一间小型网店。 比如说你现在是卖女性衣服的,当你这一间网店赚钱时,你把部分的钱拿出来开另一间卖鞋子的网店。现在是微利时代,你可以避开血淋淋的战场,透过一间接一间的策略,抢占利基市场。

为了要保持高度市场灵活性,你的团队不可能太大,不然你难以快速的变化。潮流退热速度越来越快,有多间网店能分散风险,还可以互相推销。虽然小型网店不能采用大规模采购来降低成本,但你却能培养一群忠实顾客,和监控品质,而达到真正獲利。

一鼓作气,往顶部出发

当你的营业额达到了一定的规模,但营业额的成长却受阻,一定会让人十分气馁。却又不能歇下来,得面对新的挑战和学习新得经验。因为当你停下来休息时,你后面的追兵就会抓紧机会,试图超越你。这时候你可以选择寻找投资人,当拿到钱时,做广告、做促销,寻找新的合作商家,以薄利多销的方式来获利 ,这最好的例子是 Amazon 和 Zappos 。

另一个方法是卖向国际。别把自己局限在马来西亚,外国的生意更多。把你的网站加入多种语言,在外国的平台 – 如淘宝,eBay,Rakuten – 开设新的网店做外国人的生意,也许有很多很棘手的问题要解决,但这却是让你的生意做大的机会!

后语

我相信,不管是做大型卖家还是小型卖家,唯有不断的尝试,找出适合自己的方式,你始终能在电子商务里赚到你要赚的钱。一味跟风和抄袭带给你的绝对只有灾难,也意味你不会达到长久经营的目标。

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(Photo via glennbruy, CC Licensed)